Un éditeur revoit son site web avec Sextant.

Un éditeur revoit son site web avec Sextant.

La société édite une technologie de Big Data analytics destinée à être intégrée dans les solutions clients de ses partenaires, éditeurs de logiciels et cabinets de conseils.

Suite à la modification de son positionnement, l’ensemble de ses supports de communication sont décalés et l’efficacité des démarches commerciale est ralentie.

Le défi

Communiquer une vision claire du nouveau positionnement de la société.
Sur le thème très largement utilisé des “Big Data” il s’agit de fournir une vision précise de l’offre pour faire la différence dans un marché encombré et éviter de perdre du temps en contacts inutiles. Et produire aussi vite que possible les éléments de communication support de l’approche commerciale de la société.

Des profils de qualification et des messages clés

La première étape a conduit à préciser les caractéristiques de chaque cible commerciale, et les éléments de message associés.

Les profils de qualification ont permis de clarifier le positionnement, en le traduisant de manière concrète en arguments commerciaux : les difficultés rencontrées par les clients potentiels auxquelles la solution apporte une réponse particulière, et les bénéfices que les clients peuvent en attendre.

L’identification des éléments différentiateurs a permis en particulier de valoriser les apports spécifiques de la solution, et de clarifier la présentation de l’offre par rapport aux autres solutions disponibles sur le marché.

Un site web organisé autour de la structuration de l’offre

Le site web a été ensuite construit pour valoriser les éléments différentiateurs de l’offre, et simplifier la compréhension de la solution.

Très simple et lisible il fournit d’emblée la compréhension du positionnement de l’offre :

  • la cible à qui elle s’adresse
  • les caractéristiques clés de la solution

Une réflexion parallèle a permis de mettre en place une stratégie de production de contenu indispensable à la visibilité de la solution au cours du temps.

Des contenus alignés sur la stratégie de l’entreprise

Différents supports de communication ont été produits pour servir le plan de communication : outre la présentation institutionnelle, un livre blanc, 4 études de cas client, un article et un “e-book” ont permis de les éléments différentiants de l’offre tout en apportant des contenus “métier” destinés à éclairer le client.

L’ensemble de ces éléments ont été diffusés via le site web et les réseaux sociaux pour permettre la plus grande visibilité et assurer la cohérence du discours.

Voir le site web

Sextant Business Development : une expertise marketing directement disponible

Pour accompagner le développement de la société, et s’adapter à ses ressources limitées, le choix a été fait de proposer un forfait mensuel permettant de lisser la charge sur plusieurs mois. En 6 mois, il a été possible de réaliser les fondations du développement de l’offre (profils de qualification et messages clés), et de produire le site web et les contenus nécessaires à sa promotion.