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Un marketing au “compte-goutte” ne remplit pas un pipeline

Les commerciaux comptent beaucoup sur le marketing pour leur générer des leads, et ils ont raison. Pour ce faire, beaucoup de départements marketing mettent en place des plans opérationnels comprenant par exemple des événements et des newsletters. Ces activités sont souvent bien organisées et exécutées, et néanmoins les leads générés sont pauvres ou peu nombreux. La première raison pour laquelle ces actions marketing ont peu de répercussions c’est que les destinataires ne sont pas nécessairement relancés, et qu’aucune relation ne...