Notre métier : le marketing B2B

Notre métier : le marketing B2B

Plus que du conseil en marketing ! Notre action est opérationnelle.

Nous vous aidons à définir une stratégie marketing claire, et à mettre en place des actions marketing pertinentes et efficaces.

Stratégie marketing /  Stratégie de contenu

Parce que tout est contenu, définir une stratégie marketing c’est de plus en plus définir une stratégie de contenu.

En effet, face à la multiplicité comme à la complexité des offres, et au volume d’informations échangées sur internet, il faut être direct et aussi précis que possible. Le focus marché – aussi bien en termes d’audience cible qu’en termes de solutions – donne les moyens d’une plus grande pertinence et donc d’une plus grande efficacité.

Cela signifie de répondre à quelques questions qui semblent simples mais peuvent s’avérer plus complexes qu’il n’y parait (« choisir, c’est renoncer », et renoncer c’est difficile !) :

  • qui sont mes clients ?
  • quels sont leurs besoins ?
  • que cherchent-ils, où, comment, quand ?
  • quelles sont les offres disponibles pour y répondre (internes ou externes) ?
  • quelles sont les atouts uniques de mon offre ?
  • comment présenter au mieux et comment structurer une offre de manière efficace ?

La stratégie de contenu répond à l’ensemble de ces questions; il résulte de l’analyse des acteurs en présence, des besoins clients comme des offres disponibles, et des atouts ou caractéristiques différenciatrices d’une solution (pour en savoir plus sur le sujet, voir notre article 7 points d’un positionnement marketing efficace).

Comment faire ? En 2017, il n’est plus nécessaire de faire de longues études de marché pour élaborer un positionnement et identifier la meilleure stratégie marketing et commerciale : tout se trouve sur internet !

Notre offre  : vous donner l’élan pour vous distinguer.

A partir d’entretiens avec vos responsables commerciaux et avec quelques uns de vos clients, nous analysons votre situation concurrentielle et vous proposons une stratégie marketing adaptée à vos objectifs et votre marché.

Notre approche est opérationnelle et pragmatique : nous adaptons notre intervention à votre contexte et de vos priorités.

  • Positionnement marketing
  • Stratégie de contenu : définition de la stratégie marketing pour chaque segment de marché (cible, messages, contenus)
  • Structuration de l’offre en solutions marché
  • Architecture de votre site web avec l’organisation de son contenu aligné sur votre stratégie

Le résultat – une cible identifiée, une offre structurée en solutions clients et des messages clairs – constitue les fondations de votre développement commercial, un socle sur lequel développer des opérations marketing et commerciales pertinentes et augmenter leur efficacité.

Positionnement marketing

  • Prise de connaissance du contexte : clients existants, cas d’emploi, cycle d’achat
  • Analyse flash du positionnement : marché(s) cible(s), concurrents, éléments de différentiation
  • Définition des priorités : options possibles et choix des objectifs à court et moyen termes

Stratégie de contenu

  • Définition des cibles et de leurs motivations (Buyer Personas)
  • Messages essentiels à communiquer à chaque cible.
  • Thématiques et types de contenus à produire en fonction des cibles et de ses centres d’intérêt adaptés au processus d’achat.
  • Analyse sémantique SEO
  • Medias à privilégier pour la diffusion
  • Stratégie réseaux sociaux

Structuration de l'offre

  • Analyse des offres concurrentes
  • Vision analystes
  • Organisation de l’offre en solutions marchés

Refonte site web

  • Définition des objectifs
  • Audit site web existant
  • Architecture site web : structuration et organisation du contenu en fonction de la stratégie de contenu
  • Intégration des bonnes pratiques de marketing digital

Contenu marketing

Parce que les acheteurs ont changé et qu’ils recherchent seuls sur internet des répondes à leurs questions, le content marketing est une tendance forte du marketing moderne. Il résulte de la nécessité de communiquer sur la valeur et le métier, plutôt que sur les simples caractéristiques techniques ou fonctionnelles d’une solution.

Mais on ne peut concevoir la production de contenus comme des projets isolés :

> d’une part, l’ensemble de vos contenus doivent raconter une histoire, et adresser des messages cohérents à une cible donnée.

> d’autre part, produire pour produire ne sert aucun objectif : il est important de rattacher la production de contenus à un objectif et un plan marketing – le contenu servant en priorité à alimenter les campagnes et scénarios de nurturing en fonction des priorités.

Avant de se lancer dans la production de contenus, il est donc important de donner du sens à sa communication, pour les inscrire dans une vision globale :

  • quels sont les objectifs ? génération de leads ? développement de notoriété ?
  • à qui sont destinés les contenus ?
  • quels sont leurs besoins ?
  • quelle est la valeur de mon offre et quels sont ses avantages concurrentiels ?
  • quels sont les bénéfices que les clients vont en tirer ?
  • quelles sont les questions qu’ils se posent auxquelles je peux apporter une réponse valable ?

Notre offre : la production de contenus qui vous ressemblent

Nous assurons la production de contenus pertinents pour vos clients et alignés avec votre positionnement et cohérents avec vos messages) pour tout type de diffusion – d’abord pour le web, et pour tous vos supports commerciaux. Soit directement, soit avec la collaboration de rédacteurs spécialisés dans votre domaine d’activité.

La production de contenus est structurée pour garantir la cohérence d’ensemble des messages quel que soit le rédacteur impliqué dans la réalisation d’un contenu. Ceci permet aussi de démultiplier les capacités de production en fonction des contraintes de calendrier.

C’est l’apport de la définition préalable d’une stratégie de contenu : elle fournit un cadre global utilisable pour la production de tout contenus. En définissant les messages essentiels on est capable d’aligner tous les intervenants, internes ou externes, sur une même vision.

Sur ce thème, voir l’article « Comment diriger la production de contenu marketing ?« 

Production de contenus

  • Fiches de briefs pour rédacteurs
  • Calendrier rédactionnel
  • Production de livres blancs, ebooks, infographies, et autres contenus marketing
  • Production de présentations commerciales, argumentaires, brochures et autres supports à la vente

Sites web & blogs

  • Définition des messages
  • Conception graphique (avec nos partenaires ou votre agence)
  • Rédaction des pages web, articles et landing pages
  • Rédaction articles blog
  • Optimisation SEO
  • Bonnes pratiques inbound marketing
  • Publication des contenus

Réseaux sociaux

  • Création de pages sociétés LinkedIn
  • Bonnes pratiques réseaux sociaux

Plans marketing / Campagnes marketing

Vous avez besoin de générer des leads ?

Parce qu’un marketing au « compte-goutte » ne remplit pas un pipeline, il est important de penser le marketing opérationnel comme un ensemble cohérent d’actions organisées pour répondre à des objectifs précis, et tenant compte de votre positionnement et de la situation de votre marché.

Un plan marketing moderne repose grandement sur une stratégie et des contenus marketing organisés, qui intègre des actions inbound et outbound marketing :

  • inbound marketing : actions visant à mettre à disposition sur internet – via les moteurs de recherche et les réseaux sociaux – d’une cible des contenus intéressants, susciter l’intérêt et ainsi générer la demande pour une offre – nouveau mode d’action marketing qui entretient ainsi la relation client avant de fournir des leads réellement qualifiés aux commerciaux.
  • outbound marketing : actions de communication traditionnelles envoyées à une cible client (campagnes emailing, envoi d’invitations à un événement, newsletter, …) indispensables pour se faire connaitre et acquérir de nouveaux prospects

Les équipes marketing opérationnelles sont donc confrontées à la nécessité de construire des campagnes qui intègrent cette double perspective. Cela représente souvent un véritable casse-tête.

Notre offre : organiser un plan d’actions marketing bien pensées pour fournir les succès attendus

  • Elaboration d’un plan marketing global adapté à vos objectifs et vos contraintes
  • Conception de campagnes marketing génératrices de leads pour vos commerciaux
  • Mise en place des actions marketing web avec transfert des bonnes pratiques inbound marketing
  • Support marketing opérationnel dans la durée car le changement prend toujours du temps et que les actions ponctuelles ont rarement les résultats escomptés

Plan marketing

  • Analyse des ressources internes (qualification de la base contacts par segment de marché et buyer persona, identification des besoins d’acquisition, contenus disponibles)
  • Définition du plan de campagnes par cible marché (objectifs, thématiques, contenus, médias, calendrier et budget) associant inbound et outbound marketing
  • Définition du plan de production de contenus associé

Conception de campagnes multicanal

  • Définition des objectifs et indicateurs de performance
  • Conception de la campagne et des contenus associés
  • Organisation de la production des contenus

Marketing web

  • Partage des bonnes pratiques inbound marketing
  • Intégration des contenus dans un site web (landing page, call to action, …)
  • Conception emailing et newsletters
  • Utilisation des réseaux sociaux

Support marketing opérationnel

  • Mise en place des indicateurs de performance
  • Analyse des actions marketing et de leurs résultats
  • Identification des adaptations nécessaires en fonction des résultats
  • Intégration des nouveautés et de l’actualité du marché

Vos Enjeux

Votre priorité : le développement commercial

Les enjeux sont multiples :

  • time-to-market : personne n’a de temps à perdre
  • ressources : les budgets sont limités
  • international : le marché est global

Recourir à des expertises pointues vous permet d’accélérer votre projet et d’assurer ses meilleures chances de succès.

C’est la raison d’être de Sextant, qui réunit des professionnels expérimentés directement opérationnels et partageant une vision et des pratiques communes.

Plus que jamais les fenêtres d’opportunité sont courtes : il s’agit de faire vite et bien.

  • analyser la situation de marché pour identifier le meilleur positionnement
  • construire les messages qui vont faire mouche
  • développer les contenus pour accompagner la promotion et la vente
  • organiser les actions marketing les plus efficaces au moindre coût

Notre expertise unique en marketing produit vous fournit immédiatement les bénéfices d’une approche opérationnelle : faire juste est une manière précieuse de gagner du temps.

Le marché est saturé d’informations, vos prospects doivent pouvoir vous y trouver, vous comprendre, et vous reconnaitre comme leur unique fournisseur possible.

  • Vous devez connaitre et être meilleurs que vos concurrents
  • Vous devez être vus, entendus, compris par votre marché

Sextant n’envisage pas la production de contenu autrement qu’à partir d’une bonne compréhension de vos éléments différentiateurs. Ainsi votre marketing peut porter des messages qualifiés et pertinents.

L’entreprise vit une révolution sans précédent. Vous devez intégrer le meilleur des nouvelles pratiques en tenant compte de vos ressources et de votre contexte :

  • intégrer le digital depuis votre stratégie marketing jusqu’à l’ensemble de vos opérations
  • utiliser les bons réseaux sociaux comme une source et un vecteur d’information utiles à votre business
  • automatiser les processus marketing en renforçant la collaboration marketing-commercial

Expérimentés, les intervenants Sextant connaissent les nouvelles pratiques d’un marketing moderne. Chacun a sa propre spécialité, ce qui vous permet de disposer de la meilleure expertise en fonction du besoin et du contexte.

Sur un marché de plus en plus concurrentiel, global, dans une économie qui ne permet pas l’erreur, votre stratégie et action commerciale doivent générer des résultats efficaces et rapides.

  • Vous avez des objectifs de performance exigeants
  • Vos clients attendent de vraies solutions
  • Vos commerciaux ont besoin d’être accompagnés

Sextant a été créé sur la conviction que marketing et développement commercial sont étroitement liés. En vous apportant une double expertise marketing et commerciale, nous vous aidons à mettre en place la mécanique la plus pertinente pour donner un nouvel élan à votre développement.

Autres Services

Nous vous accompagnons dans la définition de votre business plan

Pour convaincre les financiers, un business plan doit être un document aussi bien clair que pertinent. Ce n’est pas un document marketing : il doit être objectif et sans fioritures inutiles.

Nous pouvons vous accompagner à élaborer le plan susceptible d’intéresser vos interlocuteurs :

  • identifier et quantifier votre marché
  • valoriser vos atouts
  • mettre en évidence les mécanismes qui vont vous permettre d’industrialiser votre développement
Contactez nous

Vous voulez en savoir plus sur notre offre ?