développement commercial

Un marketing au “compte-goutte” ne remplit pas un pipeline

Les commerciaux comptent beaucoup sur le marketing pour leur générer des leads, et ils ont raison. Pour ce faire, beaucoup de départements marketing mettent en place des plans opérationnels comprenant par exemple des événements et des newsletters. Ces activités sont souvent bien organisées et exécutées, et néanmoins les leads générés sont pauvres ou peu nombreux. La première raison pour laquelle ces actions marketing ont peu de répercussions c’est que les destinataires ne sont pas nécessairement relancés, et qu’aucune relation ne...

L’aide au financement pour le développement international

Philippe Emsalem est expert en financements publics. Il est le co-fondateur d’Astalia, société de conseil opérationnel dédiée à l’obtention de financements publics et à l’accompagnement des entreprises dans le financement de leur développement. Philippe, pouvez-vous me présenter ce qu’est l’aide au développement commercial à l’international des entreprises ? En France, il existe plus de 6.000 aides publiques au financement. Lorsque les entreprises recherchent les aides dédiées à leurs projets spécifiques elles ont donc souvent des difficultés à s’y retrouver. Certains...

Relation marketing-commerce : la transformation digitale change le jeu.

La transformation digitale modifie les organisations en profondeur et crée aujourd’hui l’opportunité d’établir une collaboration plus étroite entre les équipes, source d’une nouvelle efficacité pour tous. Relation Marketing-Commerce : un même objectif. Un bon contenu marketing apporte de la valeur au client. Un marketing performant est un marketing de contenu. Les clients sont lassés des discours dits “marketing” sans intérêt et uniquement promotionnels. Dans le monde digital, synonyme de déploiement accéléré d’information sur un marché global, c’est dans la pertinence des messages...

Les enjeux de la vente complexe.

A l’heure digitale, les clients n’ont plus de temps à perdre à jouer les intégrateurs de produits. Ils recherchent des solutions concrètes et si possibles rapides à leurs problèmes. Le commercial n’intervient plus qu’en environnement de vente complexe : la complexité fait alors référence autant à la vente – et à l’implication de différentes personnes dans la décision d’achat – qu’au problème et au type de solution proposée. En effet la vente de produits simples « sur étagères » peut se faire...

Les fondations de votre développement commercial.

Votre objectif est le développement commercial et votre priorité est d’abord à l’action. Vous avez raison. Vous devez trouver les clients qui vous font vivre. Et seule la confrontation directe permet de valider votre proposition de valeur, et d’assurer que votre offre correspond à un vrai besoin. Au-delà du ou des premiers contrats obtenus par le biais de quelques relations privilégiées, le développement commercial devient un véritable enjeu. Comment organiser un développement commercial solide ? Vous pouvez renforcer votre force...

7 clés pour un développement commercial réussi.

Face à une crise économique source de nombreuses difficultés, il importe de réduire toutes les charges. Industrialiser les approches commerciales et garantir le retour sur investissement des actions marketing sont des impératifs pour réussir son développement commercial. Pour ce faire, il vous faut être précis : engager les équipes dans une suractivité peut s’avérer contre-productif et et non rentable. Les mouvements browniens au sein des équipes commerciales risquent de ne pas servir vos objectifs et vos ambitions de création de...