Claire Gérardin

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Qu’est-ce que l’inbound marketing?

L’inbound marketing est devenu la méthode numérique la plus efficace pour générer des ventes. Inbound siginifie « entrant » en français, c’est-à-dire que vous n’allez plus chercher vos prospects c’est eux qui viennent vers vous. C’est en créant et diffusant des contenus de qualité que vous attirerez naturellement vos prospects vers votre entreprise. Ces contenus doivent alors répondre aux attentes de votre audience, car partager c’est chérir vos prospects ! En leur fournissant des contenus qu’ils souhaitent lire, vous être sûrs de susciter...

7 conseils pour réussir vos campagnes d’emailing

Vous utilisez un outil comme MailChimp ou Constant Contact pour diffuser vos emails mais n’obtenez pas les résultats escomptés? Ces outils sont très performants mais avez-vous bien pensé vos campagnes en amont ? Voici quelques pistes pour vous aider. Définissez un objectif Un email est un message informatif adressé à vos prospects ou clients, il est donc indispensable de définir à l’avance le contenu de ce message, afin qu’il soit d’une part aligné avec vos objectifs commerciaux, et d’autre part qu’il...

Un marketing au “compte-goutte” ne remplit pas un pipeline

Les commerciaux comptent beaucoup sur le marketing pour leur générer des leads, et ils ont raison. Pour ce faire, beaucoup de départements marketing mettent en place des plans opérationnels comprenant par exemple des événements et des newsletters. Ces activités sont souvent bien organisées et exécutées, et néanmoins les leads générés sont pauvres ou peu nombreux. La première raison pour laquelle ces actions marketing ont peu de répercussions c’est que les destinataires ne sont pas nécessairement relancés, et qu’aucune relation ne...

Marketing, Communication, Relations Presse : quelle est la différence ?

Nos clients nous contactent pour : améliorer leur visibilité, définir les messages de leur plan de communication, leur stratégie marketing, etc. A quoi cela correspond ? Le Marketing Il permet de : Définir, étudier et analyser vos potentiels marchés Sélectionner vos marchés cibles Créer des stratégies pour engager ces cibles Le marketing vient de l’anglais market, il consiste à connaître son marché pour le satisfaire et l’influencer. Les départements marketing réalisent des études de marché, de produit, de la concurrence. Il incite...

Pourquoi faire appel à un consultant marketing freelance

Les consultants indépendants ou freelance sont légions depuis longtemps dans de nombreux domaines : informatique, management, accompagnement commercial, etc. Pourquoi faire aujourd’hui appel à un consultant marketing freelance ? Parce qu’un consultant marketing freelance apporte une expertise spécialisée Le marketing comprend de plus en plus de domaines de compétences, ce qui implique de pouvoir réunir des ressources qui les maitrisent. Le marketing est en cela devenu très compliqué, et faire appel à un prestataire externe permet de bénéficier d’une spécialisation précieuse et...

Le marketing moderne ou l’approche numérique

Grégoire Michel est Fondateur et Directeur Associé d’Inficiences, cabinet d’expertise en management de la performance marketing. Il conseille des entreprises au cycle de vente complexe sur la transformation digitale des fonctions marketing et commerciale. Grégoire, pouvez-vous me dire ce qu’est le marketing moderne pour vous ? C’est l’art et la science de connaitre son marché pour pouvoir adapter son offre et la manière de la vendre. En identifiant et en apprenant à connaître précisément leurs prospects, les entreprises peuvent réussir à...

L’aide au financement pour le développement international

Philippe Emsalem est expert en financements publics. Il est le co-fondateur d’Astalia, société de conseil opérationnel dédiée à l’obtention de financements publics et à l’accompagnement des entreprises dans le financement de leur développement. Philippe, pouvez-vous me présenter ce qu’est l’aide au développement commercial à l’international des entreprises ? En France, il existe plus de 6.000 aides publiques au financement. Lorsque les entreprises recherchent les aides dédiées à leurs projets spécifiques elles ont donc souvent des difficultés à s’y retrouver. Certains...

La création de contenus : éviter les écueils

Le marketing de contenu est une des priorités des directeurs marketing. Beaucoup ne savent pas comment s’y prendre pour en créer. Ils le confondent parfois avec les approches qui ne sont pas de la création de contenus mais des campagnes : comme par exemple une landing page ou une vidéo commerciale. Le marketing de contenus est composé de productions éditoriales orientées clients. Publiés de manière régulière, ces contenus doivent être diffusés sur tous les canaux utilisés par l’audience de l’entreprise, car...