mai 2014

Positionnement marketing : comprendre où se situent vos priorités marché.

On ne peut pas tout faire : face à l’univers des possibles l’important est de pouvoir identifier rapidement les meilleures opportunités de développement. Le positionnement marketing permet de comprendre où investir votre temps et votre énergie efficacement pour attendre des résultats valables. Cela signifie : 1. Bien connaitre son écosystème Pour pouvoir réaliser un positionnement marketing il faut d’abord connaitre les acteurs en présence : les clients autant que les différentes solutions disponibles sur le marché. Identifier les marchés existants sur lesquels...

Marketing opérationnel : générer des leads qualifiés.

La génération de leads qualifiés doit s’envisager comme un processus inscrit dans le temps – un processus dans lequel on entretient une relation avec sa cible pour identifier précisément les contacts en recherche de solutions  – et pour les transmettre au commercial au bon moment. Voir au préalable comment définir des messages marketing ciblés et qualifiés, qui parlent aux clients et sont les fondations essentielles de l’action marketing. Le marketing opérationnel : des campagnes et événements Le marketing opérationnel « outbound » vise à organiser...