avril 2014

Les fondations de votre développement commercial.

Votre objectif est le développement commercial et votre priorité est d’abord à l’action. Vous avez raison. Vous devez trouver les clients qui vous font vivre. Et seule la confrontation directe permet de valider votre proposition de valeur, et d’assurer que votre offre correspond à un vrai besoin. Au-delà du ou des premiers contrats obtenus par le biais de quelques relations privilégiées, le développement commercial devient un véritable enjeu. Comment organiser un développement commercial solide ? Vous pouvez renforcer votre force...

7 clés pour un développement commercial réussi.

Face à une crise économique source de nombreuses difficultés, il importe de réduire toutes les charges. Industrialiser les approches commerciales et garantir le retour sur investissement des actions marketing sont des impératifs pour réussir son développement commercial. Pour ce faire, il vous faut être précis : engager les équipes dans une suractivité peut s’avérer contre-productif et et non rentable. Les mouvements browniens au sein des équipes commerciales risquent de ne pas servir vos objectifs et vos ambitions de création de...